王志东说, IM市场还有很大空间, 除了QQ和MSN的道路, lava－lava要走的是第三条路.而自己之所以还要涉足竞争激烈的IM市场, 是因为IM客户端可以聚合广泛的互联网资源, 而且"目前的IM还做的不够好".

lava－lava要走第三条路

2006年6月25日, 在京郊的一个庄园里, 自号"大王"、头戴羽帽的王志东正侃侃而言自己借以杀回互联网的IM产品lava－lava.在演讲过程中, 王志东频频提到的几个词汇是:平台、P2P和部落.这三个词, 也就是王志东所说的第三条路的核心.

6月26日, 点击科技正式推出其IM产品lava－lava.根据王志东介绍, lava－lava一词来自于太平洋一个岛屿的部落语言, "lava－lava是欢乐的象征, lava－lava是不同于原有IM的IM2.0, 首先它是一个公开的平台, 第三方可以根据自己需要进行二次开发".

其实王志东说的是协同软件的概念.在开发lava－lava之前, 王志东的点击科技一直从事协同软件的开发.点击科技研发的竞开协同软件之星(GK－star)已经成功运用在二十多个行业的数百家企业中.王志东说, lava－lava是将协同的概念延伸到IM上来.

据了解, 在产品正式推出之后, 除了通过网站等形式推广lava－lava之外, 王志东设想的主要渠道还是众多的企业.王志东认为, 做一款IM容易, 支撑服务很难, "而许多企业对IM的需求很大, 此时, lava－lava开放的功能就可以为不同企业提供一个个性化的IM, 以满足不同用户的需求."

其实, 这也是王志东在IM推广上的第三条道路.目前, 中国的IM市场已经被QQ和MSN瓜分殆尽, 余下的IM都处在死亡的边缘.

王志东的lava－lava如果要直接和QQ、MSN竞争, 其困难程度不言而喻.如果选择与各类企业合作, 这种迂回的推广方式未尝不是一个好的办法.

"我们的用户主要有三类, 一类是对现有IM强烈不满的;第二类是IM品质有更高要求的;第三类就是我们的合作企", 王志东介绍说, 目前已经有30多家企业与lava－lava进行合作, 通过lava－lava这一平台提供更为个性化的服务.

除了在推广上绕开QQ和MSN之外, 王志东还将部落的概念引入IM.其实, 王志东所谓的部落就是类是QQ群的服务.不过, 王志东表示, 部落与QQ群有着很大的区别."lava－lava的部落门槛很低, 凡是拥有帐号的用户都可以创建, 目前每个部落可以容纳300人", 王志东说, 更为重要的是, lava－lava部落的档案库(即共享空间)的容量大小没有限制, 而且, 同部落的人可以迅速的上传、下载和分享资料.

王志东说, 之所以能够实现高速传输和无限空间, 是因为将web2.0中的P2P技术应用到了lava－lava中来."现在的IM的共享空间容量很小, 上传下载速度都很慢, 没有体现web2.0的共享精神".王志东在技术上, 也努力为自己的IM产品找到第三条道路.

靠增值服务盈利

王志东非常希望自己开放的IM平台能够打破垄断, 并得到产业的支持.但这个全面开发的平台如何赚钱就成为一个新的话题.

据王志东介绍, lava－lava与企业合作都是免费的, 以后还会继续免费.因此, lava－lava的收入, 只能是从客户的客户身上赚得.根据王志东的设想, 未来的主要盈利模式依然是增值服务, "通过开发一些服务来获取利润".

其实, 就目前IM的盈利模式而言, MSN在IM广告上较有优势, 而QQ则在增值服务上做的有声有色.根据腾讯最新的财报显示, 通过增值服务得到的收入, 已经占据了腾讯所有收入的很大一部分.因此, 只要将用户数量做起来, 靠增值服务盈利不是一件难事.

"我们的定位要比QQ高一点点, 比MSN低一点点", 王志东说, QQ开发的功能太本土化, 太花哨, 以致于让许多用户反感;而MSN的功能则太洋化, 许多很有用的功能MSN就是不开发, "lava－lava在功能上也会做的更深".

第三条路好不好走?

王志东要走的IM第三条路, 是平台化和web2.0化.一方面, 平台化必然是IM发展的大趋势.去年年底, MSN已经与雅虎通达成互联互通协议, 这也预示着IM将逐渐更为开放.当然, 目前QQ还是坚持封闭发展.另一方面, lava－lava所谓的web2.0化的亮点, 无疑就是对P2P技术的运用, 这无疑也是lava－lava的一大特色.这一特点能够吸引部分用户放弃原有IM而选择lava－lava.

然而, 王志东的IM第三条路是否好走还值得观察.王志东说, IM的剩余市场还很大, 通过和各个企业的合作, 能够将那些不用IM和很少用IM的用户吸引到lava－lava上来.但根据易观国际2005年IM市场报告显示, 截至2005年底, 全国IM总注册帐户数为7.47亿.根据中国1.11亿互联网用户来算, 大约平均每个人拥有7个IM帐号.如此一来, IM还有多少剩余市场, 仍需保持谨慎态度.而lava－lava也必然会和QQ与MSN争抢用户.

此外, IM是一个感情附着的工具软件, 即便用户对某款IM不太满意, 也会因为自己的朋友在上面而不愿轻易离开.因此, 在占据空白市场后, lava－lava能否将用户从其他IM手中抢过来, 还需要lava－lava拥有足够的品质和推广.

不过, 王志东更多的认为自己走的是第三条道路, 不会与现有IM争抢用户, "即便出现这样的情况, lava－lava的功能也可以吸引用户将所有的朋友关系都版过来".对于lava－lava, 王志东充满信心.