8月26日, 从点击科技的北京巡展现场传来消息, 点击科技和方正科技将建立战略联盟, 宣称从此将以战略合作伙伴的整体形象, 在竞争激烈的国内IT市场上并肩战斗.合作范围也将延伸到产品合作、市场营销合作、行业应用解决方案合作、服务合作、ASP合作等各个方面.

也许人们总是想给难脱铜臭的商业合作加上一些传奇色彩, 或者, 披上一层温情的面纱, 于是就有了那些飞机上的偶遇、电梯口的交谈……这一次, 由于合作双方——方正科技执行总裁祁东风和点击科技总裁王志东本就都是国内IT业界的风云人物, 于是在场的许多人, 都在掂量这一次点击与方正的合作, 其中的感情作用究竟占了多大的比例?

对此, 祁东风的一席话道出了真谛:"方正科技与点击的合作, 决不仅仅是感情作用.在商言商, 我们只会选择对彼此都最有利的合作伙伴." 由于国内用户在为"看不见、摸不着"的软件系统付费时, 一贯采取着"抠门"作风, 国内软件厂商一直面临着难以寻找盈利模式、无法降低成本的困惑;而目前看来活得还不错的硬件厂商, 也开始面临产品同质化竞争、利润被不断削薄、新兴市场无法开拓的挑战.因此, 在这种情况下, 作为软件厂商的点击科技与作为硬件厂商的方正科技的合作, 就笔者看来, 其实在"感情因素"的背后, 还有着更加深层的原因.

利益促结盟

在开拓新市场方面, 显然双方都在拨弄自己的小算盘.点击科技是目前国内数得上的OA厂商, 在协同软件领域的领先地位, 目前为止还没人可以撼动.方正科技则更不用说, 一直以来都牢牢占据着国内PC领域的前两把交椅.但他们同样都面临着市场开拓的压力.作为软件厂商的点击科技, 瞄准的是目前红得发紫的中小企业市场.作为硬件厂商的方正, 自然也不会放过尚未被占领的下一个PC争夺战战场——三、四级城市.而实际上, 许多中小企业就分布在三、四级城市里.中小型企业IT系统建设水平低, 意味着软件企业大有可为.三、四级城市计算机普及率低, 硬件厂商自然也有了更大的空间大显身手.这其实是在同一个市场环境下, 软硬件厂商携手推进的大好机会.方正和点击, 起码在市场开拓上, 找到了相同的利益点.

在产品合作领域, 方正和点击也不乏共同语言.首先, 用户上信息化系统的同时, 硬件当然也要跟上.比起其他的信息化系统, OA系统的PC需求非常可观.其次, 协同软件讲究的是"动态的协同", 移动办公自然难以避免, 方正的笔记本也就迎来了大好机会.更何况, 如果在系统开发、设计阶段, 就将软、硬件的产品特点等等考虑在内, 带给用户的好处也是不言自明.

难怪王志东会自信满满地表示:"我们的协同软件, 是特别适合和方正科技这样的厂商合作."而对此, 祁东风也是心有灵犀, 反复强调:"我们看重的正是协同软件的美好未来."

商场上没有永远的朋友, 只有永远的利益, 从种种方面看来, 方正与点击的合作, 早已经超越了感情作用.